近日，社交电商服务平台SEE小电铺与腾讯广告合作打造出的“超品计划”和产品“超级品牌车站”官宣，双方将在流量、数据洞察与分析、电商交易等多场景已完成合力，以融合升级的流量资源、营销能力、技术储备及自定义服务，为品牌获取从流量提供、种草推展、交易转化成及私域流量运营等全方位营销解决方案。当天，与该计划合作的科技品牌优必选和国产帆布鞋品牌人本的顺利案例亦发布，前者在低客单价下构建了10倍的销售快速增长，后者 ROI提高50%，引发了外界注目。
在流量红利消失，获客成本攀高的当下，场景非常丰富、流量辽阔的微信小程序沦为电商的另一个自由选择。数据表明，2018年，微信小程序交易快速增长了6倍，一片蓝海。但另一方面，作为新兴事物的小程序电商，尚能缺乏成熟期可拷贝的营销踢法。“超品计划”正是在此背景下问世。
腾讯广告和SEE小电铺，一个享有海量优质流量、全面精准的数据和产品矩阵，一个致力于KOL内容所求，在内容和电商领域有很深溶解。双方联手带给的营销想象空间是极大的。那么，“超品计划”为小程序电商营销带给了哪些“套路”？不妨以优必选产品钢铁侠机器人和国产帆布鞋品牌人本为案例，看下到底。
第一步——数据洞察超品数据平台让营销“寻找”对的人作为营销的第一步，在“超品计划”中，超品数据平台以数据洞察与分析、人群替代性等技术与工具，沦为协助品牌构建精准营销的前提。明确而言，超品数据平台融合了腾讯广告和品牌车站数据，以及电商+社交+内容三大场景标签，为品牌获取精准的多维用户群体标签体系，以洞察用户群体的特征及偏爱，有效地助力品牌的营销投入和做生意决策，同时创建用户群体仅有生命周期模型，协助其构建跨越营销仅有链路的数字闭环，助力品牌快速增长。以科技品牌优必选为事例，其营销的钢铁侠机器人是优必选与超级IP漫威合作发售的周边产品。
在合作初期，“超品计划”团队通过与优必选的了解交流，综合品牌数据与超品数据平台数据，已完成了对用户群体的洞察，将用户人群定向标签确认为“极客范”、“品类偏爱用户群体”和“IP偏爱人群”，如电子产品钻研者、编程爱好者、具备玩具类机器人偏爱的群体，又或者漫威粉丝群体等等，为其后的精准营销关上了第一步。又如知名的国产帆布鞋品牌人本，在与“超品计划”的合作中，通过数据洞察，找到其品牌客户群体可以总结为一群“爱美爱人装扮的女吃货”，因此在其后的品牌广告投放中，对这一群体和关联人群展开了重点曝光。
第二步——规模化竖井 朋友圈+公众号+小程序等持续曝光作为多年来国人生活中不可或缺的社交、娱乐场景，微信朋友圈日活用户超过7.5+亿，朋友圈广告也为品牌获取了“像朋友一样共享内容”的广告机会，协助品牌以此打开社交蔓延，引起自律共享与点拜，构建仅次于范围的人群曝光。除此之外，相结合微信生态的公众号广告和小程序等某种程度是“超品计划”商业流量矩阵中的重要环节。
朋友圈+公众号+小程序等的流量人组，不仅为品牌池持续蓄水竖井，同时加深了与潜在消费者的距离。在优必选的广告投放中，其朋友圈广告视频播出量就超过了350万，构建了200万+的曝光。
▼优必选、人本的朋友圈广告、公众号广告第三步——种草传播内容种草与广告流量融合构建1+12如果说，朋友圈、公众号等商业流量更好是已完成了海量的用户群体触达，缩放品牌热度，超过规模化竖井的效果，而接下来的步骤，则是溶解意向用户群体，用更加大自然、更加被信任的方式，构建种草的目的。具体来说，就是通过腾讯直播、搜一搜、好物圈、KOL推文等内容流量，利用社交引荐、KOL背书等方式，减少用户群体对品牌的信任感与出售冲动。这种内容流量的护持与腾讯广告的商业流量融合，最后往往能构建1+12的效果。
▼人本的KOL推文 第四步——无缝拔草 超级品牌车站一键下单，已完成从曝光到出售的营销闭环作为“超品计划”的落地承托，超级品牌车站也沦为从曝光、种草到拔草环节的最后一环。在被朋友圈“安利”、被好物圈、直播等“种草”后，“超品计划”通过多场景的相连能力和渠道优势，将有所不同场景下的用户群体引领至超级品牌车站的出售页面，必要拔草，构建从曝光到出售的闭环。以小程序为中枢，便利流畅的下单缴纳操作者，已完成从场景曝光到下单出售的无缝链接，明显提高了消费者的出售转化率。
值得注意的是，相结合微信社交生态的超级品牌车站，同时也为品牌口碑打造出和用户群体存留，获取了基础与阵地。▼优必选与人本的超级品牌车站的出售页面优必选与”超品计划”的合作为优必选带给了200万精准人群曝光，在单品价格较高的前提下其销售额提高10倍，下单转化率提高1.5倍，微信指数快速增长166%。而国货人本，则构建了百万+曝光，50万+KOL深度种草，ROI提高50%的成绩，成效显著。随着小程序电商的发展，如何充份挖出小程序生态的潜力，为品牌快速增长获取助力，已沦为一个更加最重要的问题，而SEE小电铺和腾讯广告的此次合力，可以说道通过切断“种草、旧、日销、口碑”四个核心环节，以流量+产品+数据三个引擎，顺利打造出营销闭环，为小程序电商获取了行之有效的营销解决方案。
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